中古トラック流通の新たな風を吹き込む森原大輔の挑戦

和歌山県すさみ町から上京し、株式会社Azoopに転職した森原大輔。彼は日本の中古トラック流通市場を変えるべく、さまざまな経験を積み重ねてきました。彼の挑戦は、ただのビジネスではなく、故郷である和歌山への愛に根ざしたものです。

異色のキャリアを持つ森原

森原大輔は1994年に生まれ、辻調理師専門学校を卒業後、調理師として活躍した後、解体業やケーブルテレビの配線メンテナンスに従事しました。さらにはPOSシステムを取り扱うベンチャー企業において営業職にも挑戦しました。そして、株式会社リクルートではグルメサイトの販促営業を経て、2021年にAzoopに入社することになります。

彼がAzoopに魅力を感じた理由は、会社が持つ環境の整備や、経営陣との真摯な対話から来たものでした。彼は「自分自身の営業力を試す場を求めていた」という思いを持って新たな扉を開いたのです。

港に見える課題とやりがい

森原が統括するパートナー営業部では、トラッカーズオークションの売り手と買い手の双方の利益を最大化する活動が行われています。彼は特に日本における輸出市場の新規開拓に力を入れ、国内外の文化や商習慣の違いがもたらす課題にも直面しています。

彼は「トラッカーズオークションの買い手の約80%が外国籍の事業者で、彼らとの取引においては言語の壁や商習慣の違いが課題になっています」と語ります。ただし、その中にもやりがいがあると彼は付け加えます。「外国籍の買い手が直接運送会社から仕入れる機会を提供することで、これまでの構造を変えることができる」との自信に満ちた表情が印象的でした。

チームマネジメントの秘訣

森原のマネジメントスタイルは、売り手と買い手、それぞれの担当者の利害が対立しがちな状況をどう乗り切るかにかかっています。彼は「両者が顧客である」との意識を持ち、双方のニーズを理解した上で判断を行うことの重要性を強調します。特に価格交渉やクレーム処理においては、中立の立場を貫くことが求められるため、彼の役割は非常に重要です。

和歌山の物流業界への貢献

故郷に対する思い入れが強い森原は、和歌山県の物流業界を支えることに重きを置いています。「トラッカーズを使って、運送会社がより高い値でトラックを売却できるようになれば、その収益が地域の経済にもつながります」と、彼の目は希望にあふれていました。実際、トラオクを利用した運送会社では、売却益が平均13%向上するという成果も出てきています。